Questão de Administração Geral e Pública

como fechar um negócio. Os vendedores, então, ŵƵĚĂƌĂŵĂƐƚĠĐŶŝĐĂƐĚĞǀĞŶĚĂƐĂƚĠĞŶƚĆŽƵƟůŝnjĂĚĂƐ͕ porque reconhecem as habilidades de vendas do ĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂĚŽƌ͘ WŽƌ ŽƵƚƌŽ ůĂĚŽ͕ ĐŽŵŽ ĞƐƐĞ ŵĞƐŵŽ ůşĚĞƌŶĆŽĚŽŵŝŶĂĂĄƌĞĂĚĞĮŶĂŶĕĂƐ͕ƐĞƵƐǀĞŶĚĞĚŽƌĞƐ podem ignorar seus conselhos a respeito do assunto. BATEMAN, T. S.; SNELL, S. A. ĚŵŝŶŝƐƚƌĂĕĆŽ: construindo vantagem ĐŽŵƉĞƟƟǀĂ͘^ĆŽWĂƵůŽ͗ƚůĂƐ͕ϭϵϵϴ;ĂĚĂƉƚĂĚŽͿ͘ O exemplo reproduzido acima ilustra uma situação que envolve a fonte de poder A ůĞŐşƟŵŽ͘ B de coerção. C de referência. D de competência. E sobre recompensas. 25 ADMINISTRAÇÃO 2015 Yh^dKϯϬ A análise do ponto de equilíbrio da empresa revela o nível de vendas necessário para cobrir as despesas ŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂŝƐ͘EĞƐƐĞƐĞŶƟĚŽ͕ĠƉŽƐƐşǀĞůĂǀĂůŝĂƌĂƌĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĞ ĂƐƐŽĐŝĂĚĂĂŽƐŶşǀĞŝƐĚĞǀĞŶĚĂƐĚĂĞŵƉƌĞƐĂ͘ O ponto de equilíbrio é calculado pela fórmula a seguir. ponto de equilíbrio = ĐƵƐƚŽĮdžŽ preço de venda unitário - custo variável unitário hƟůŝnjĂŶĚŽĞƐƐĂĨſƌŵƵůĂ͕ŽŐĞƌĞŶƚĞĮŶĂŶĐĞŝƌŽĚĞƵŵĂĞŵƉƌĞƐĂƋƵĞƌ ǀĞƌŝĮĐĂƌƋƵĂůƐĞƌĄŽĞĨĞŝƚŽ͕ƐŽďƌĞŽƉŽŶƚŽ ĚĞĞƋƵŝůşďƌŝŽ͕ĚŽĂƵŵĞŶƚŽŽƵĚŝŵŝŶƵŝĕĆŽ͕ƐĞƉĂƌĂĚĂŵĞŶƚĞ͕ĚŽĐƵƐƚ ŽŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂůĮdžŽ͕ĚŽƉƌĞĕŽĚŽƉƌŽĚƵƚŽ͕Ğ do custo variável unitário, bem como de todas as variáveis ao mesmo tempo. ŽŶƐŝĚĞƌĂŶĚŽĞƐƐĂƐŝƚƵĂĕĆŽ͕ĂǀĂůŝĞĂƐĂĮƌŵĂĕƁĞƐĂƐĞŐƵŝƌ͘ I. ^ĞĂƉĞŶĂƐŽĐƵƐƚŽŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂůĮdžŽĂƵŵĞŶƚĂƌ͕ŽƉŽŶƚŽĚĞĞƋƵŝůşďƌ ŝŽĚĂĮƌŵĂƐĞƌĄƌĞĚƵnjŝĚŽ͕ƵŵĂǀĞnj ƋƵĞŽĐƵƐƚŽŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂůĮdžŽŶĆŽĂĨĞƚĂŽƐŵĞŝŽƐĚĞƉƌŽĚƵĕĆŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂ͘ II. ^ĞĂƉĞŶĂƐŽƉƌĞĕŽĚŽƉƌŽĚƵƚŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂĂƵŵĞŶƚĂƌ͕ŽƉŽŶƚŽĚĞĞƋ ƵŝůşďƌŝŽĚĂĮƌŵĂƐĞƌĄƌĞĚƵnjŝĚŽ͕ ƉŽƌƋƵĞƐĞƌĄƉŽƐƐşǀĞůǀĞŶĚĞƌƋƵĂŶƟĚĂĚĞŵĞŶŽƌĚĞƉƌŽĚƵƚŽƐƉĂƌĂĐŽďƌŝƌĂƐĚĞƐƉĞƐĂƐŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂŝƐ͘ III. ^ĞĂƉĞŶĂƐŽĐƵƐƚŽǀĂƌŝĄǀĞůƵŶŝƚĄƌŝŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂĂƵŵĞŶƚĂƌ͕ŽƉŽŶƚ ŽĚĞĞƋƵŝůşďƌŝŽĚĂĮƌŵĂĂƵŵĞŶƚĂƌĄ͕ dado que o gasto com insumos será maior na linha de produção. IV. ^ĞŽĐƵƐƚŽŽƉĞƌĂĐŝŽŶĂůĮdžŽ͕ŽƉƌĞĕŽĚŽƉƌŽĚƵƚŽĞŽĐƵƐƚŽǀĂƌŝĄǀ ĞůƵŶŝƚĄƌŝŽĚĂĞŵƉƌĞƐĂĂƵŵĞŶƚĂƌĞŵ͕ ƐŝŵƵůƚĂŶĞĂŵĞŶƚĞ͕ŽƉŽŶƚŽĚĞĞƋƵŝůşďƌŝŽĚĂĮƌŵĂŶĆŽƐĞƌĄĂůƚĞƌĂĚ Ž͘ ĐŽƌƌĞƚŽĂƉĞŶĂƐŽƋƵĞƐĞĂĮƌŵĂĞŵ A I. B II. C I e IV. D II e III. E III e IV. 26 ADMINISTRAÇÃO