Administração Geral e PúblicaComposto de marketingFSADU (UFMA) 2015
IF MA
Questão de Administração Geral e Pública
51 R51 Com relação à avaliação dos resultados da promoção de vendas, segundo Abraham (1990), há três métodos para realizar tal avaliação. Um deles utiliza a detecção do percentual de consumidores que ainda lembram da promoção, quais as suas percepções e como a promoção afetou seu comportamento posterior com relação à marca. Assinale a opção que expressa corretamente o nome do método que se utiliza do descrito acima. a) Análise de cenários posteriores. b) Análise de dados de vendas. c) Condução de experimentos. d) Avaliação cognitiva. e) Pesquisas junto aos consumidores.
R52 As técnicas de vendas funcionam como uma mola propulsora para o fechamento dos negócios e são utilizadas, com afinco, desde a década de 1970. Elas são utilizadas, principalmente, em quatro etapas do ciclo de vendas. Marque a opção que apresenta CORRETAMENTE estas etapas.
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Questão de prova oficial, com o gabarito definitivo publicado pela banca. Reproduzida para fins de estudo.