R54 Sobre o processo de negociação com… (FSADU (UFMA) 2015)

Questões de Administração Geral e Pública · FSADU (UFMA)

Administração Geral e PúblicaConflitos e negociaçãoFSADU (UFMA) 2015

IF MA

R54 Sobre o processo de negociação com os clientes, assinale a alternativa CORRETA.

AO perfil do oponente não influenciará no desenvolvimento do processo planejado de negociação.BO tripé da negociação é baseado nas variáveis: tempo, conhecimento e poder.CA quantidade de negociadores influenciará negativamente na negociação. Deve-se sempre negociar individualmente.DA negociação deve ocorrer antes mesmo do ciclo das vendas para que sejam dirimidas todas as dúvidas dos compradores.EEm uma negociação, os oponentes que investem mais tempo são menos interessados e provavelmente não fecharão uma negociação ganha-ganha.

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Questão de prova oficial, com o gabarito definitivo publicado pela banca. Reproduzida para fins de estudo.