Questão de Administração Geral e Pública

Ao preparar a fase de barganha de uma compra, o comprador planeja a sequência de suas cedências. Decide enunciar antes o que pretende obter e só depois revelar o que está disposto a entregar, separa para troca os itens que lhe custam pouco e estabelece que, a cada item cedido, exigirá uma contrapartida da outra parte. O comportamento concentra-se na disciplina da ordem e da reciprocidade das cedências, e não em convencer por dados nem em explorar emoções. Acerca do enunciado, o método de negociação caracterizado é denominado CORRETAMENTE como: