Question

Considerando a negociação em processos de compras, pode-se perceber algumas modalidades, dentre elas, a competitiva, em que cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Assinale a alternativa que apresenta uma negociação cooperativa.

Accepted Answer

E) Trata-se de um processo em que prevalece a experiência e o espírito ganha-ganha e não somente condições financeiras da negociação.

Answer

A) O negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si.

Answer

B) Departamentos de uma organização, ao negociarem recursos internos, não se interessam pelos interesses de recursos de outros setores, independentemente da existência de lucros para a organização.

Answer

C) Negociadores estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação.

Answer

D) Envolve barganha de propostas por parte de um oponente que busca somente a extração de concessões por parte do outro negociador.

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