Question

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), em português, Melhor Alternativa para um Acordo Negociado, e a ZOPA (Zone of Possible Agreement), em português, Zona de Possível Acordo, são técnicas que contribuem para a tomada de decisões estratégicas. Assinale a alternativa correta com relação a uma dessas técnicas de negociação.

Accepted Answer

E) O BATNA tem como foco principal a mitigação de riscos e poder de barganha.

Answer

A) A ZOPA é o preço mínimo do comprador e o máximo do vendedor.

Answer

B) A ZOPA é o de poder de barganha e o ponto de desistência dos negociadores.

Answer

C) O BATNA ocorre quando o ponto de reserva dos negociadores é igual ou muito próximo.

Answer

D) O BATNA se refere ao espaço real de sobreposição onde um acordo é mutuamente viável.

Mais questões de Outros temas